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单位要提拔一批干部，小林的心里“草长莺飞”。小林觉得自己早就应该被提拔了，可每次提拔名单里都没有自己。有人敲打他说：又跑又送，年年进步，不跑不送，原地踏步。小林开窍了，拎着礼物直奔李主任家里。

小林这是第一次上门送礼，李主任打开门一愣，看见小林手里提着大盒小盒的，说道：“礼物拿回去，不要跟我客气！”小林接话说：“这就是一点心意，不成敬意”。

李主任说：“你做好本职工作就行！其他的事情不用考虑。”小林说：“我没别的意思，就是想感谢您的培养！”李主任没让小林进门，说道：“不要感谢我个人，要谢也要感谢组织，今天太晚了，你回去吧，有事去办公室聊。”

小林拎着礼物上门，结果碰了一鼻子灰。其实，不要觉得李主任是出淤泥而不染，也许他只是不喜欢小林这样贸然上门，也不喜欢小林这种赤裸裸地交易，更不喜欢小林送礼时的话术，所以，领导婉拒了小林的礼物。

其实，天下没有不收的礼，只有不放心的人。现在的环境，没人敢随随便便收礼，尤其是下属的礼、穷人的礼、不靠谱人的礼，有可能都是“炸弹”。现在的送礼逻辑已经变了！

送礼的行为，本质就是投资感情，需要长线投资，慢慢积累感情，数量级到了，事情也就水到渠成了。既然是长线投资，就需要循序渐进，需要“耐心资本”，如同基金定投，在礼尚往来的框架之下，慢慢积少成多，在关键时刻，一笔收回投资。

所以，送礼的关键是会说话，让领导觉得你很安全，收下没有心理负担。常言道：无功不受禄。送礼的话术要包括：寻找答谢+夸大难度+升华感谢+对冲人情+转移目的+激情表态等6个要素，让领导受之无愧，毫无负担。

具体怎么组织话术呢？举一个例子：

寻找答谢：李主任，上次我要取证的事情，幸亏你帮忙，解决了我的难题。

夸大难度：我知道办成这事比登天还难，让您费心了。 

升华感谢：大恩大德，无以回报。我以后加倍工作，来报答这份恩情。 

对冲人情：你运作这件事情一定欠了不少人情。这是我的一点“心意”，请您偿还人情，否则，我会良心不安的！ 

转移目的：我可不是给您的，是委托您请帮忙的人吃吃饭、喝喝酒，把人情还上！

激情表态：大恩不言谢。您有事尽管吩咐，我一定全力以赴！ 

PS：这种话术，虽然是虚情假意，但让领导听了舒服，消除了收礼的心理负担，而是替你去偿还人情，是继续帮你的忙。

牢记送礼的底层逻辑：你帮过人可能不会帮你，帮过你的人还可能帮你。这是因为你帮了别人，别人可能忘恩负义，但帮过你的人等于投资了你，如果他不帮你反而是一种“止损”，帮过你的投资变成了“沉没成本”，所以，他还可能会帮你。

所以，职场江湖，人情社会。人际关系的底层逻辑，归根结底还是利益关系。送礼，是一种长线投资，也是拉近关系的一种好策略，要坚持下去，让你的未来长期收益远远超过你的投资成本。

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